Verhandeln

Verhandeln ist eine Kunst, die Arbeit und Vorbereitung erfordert.

Grundlage der Verhandlung ist, die wirklichen Anliegen der Verhandlungspartner, auch der eigenen, genau zu verstehen.

Die best- und die schlechtestmöglichen Szenarien zu einem Verhandlungsergebnis müssen klar sein.

Man muss bei Verhandlungsbeginn wissen, wo die eigene rote Linie verläuft. Und man muss sie einhalten.

Kreativität: Vielleicht gibt es interessante Lösungsoptionen für alle, wenn man den Rahmen weiter steckt.